HTTPS et référencement, quels impacts ?

HTTPS et référencement, quels impacts ?

Il n’y a pas longtemps que Google a annoncé qu’il récompensera les sites qui utilisent HTTPS en accordant une légère augmentation des positions dans les résultats de recherches. Google utilise environ 200 critères différents pour classer un site sur son moteur de recherche et plusieurs études ont démontré une corrélation, certes souvent faible, entre passage au HTTPS et hausse des positions. (suite…)

Réussir sa publicité sur Google Ads

Réussir sa publicité sur Google Ads

Google Ads est un outil essentiel pour booster sa visibilité sur Internet, directement sur le moteur de recherche Google. Grâce aux liens publicitaires renvoyant vers votre site internet, vous pourrez facilement optimiser votre trafic ou vos ventes. Mais comment fonctionne Google Ads, et comment réussir ses campagnes publicitaires ?

logo google adsComment utiliser Google Ads ?

Lors de la création de votre campagne publicitaire, Google Ads vous demande l’objectif de vos publicités, qui peuvent être :

– développer votre notoriété, par exemple lors du lancement d’un produit ou d’un service ;

– susciter l’intérêt des internautes, pour les inviter à découvrir un produit ou service ;

– inciter à l’action, en visant une vente, un téléchargement ou une prise de contact.

Ensuite, vous devrez choisir le type de campagne le plus adapté à votre objectif : le réseau de recherche uniquement, le réseau de recherche avec display sélectif, le réseau display uniquement, réseau vidéo sur Youtube, Google Shopping ou Google Maps.

Le réseau Display permet de faire apparaître vos annonces sur les sites partenaires de Google. Google Shopping est plus adapté pour les sites e-commerce, en mettant en avant vos fiches produits. Google Maps quant à lui, positionne mieux votre entreprise dans la recherche géographique.

reussir publicite google adwords

Pour le réseau de recherches, une fois ce type de campagne choisi, il vous faudra cibler des mots-clés. Ce sont des mots ou groupes de mots qui sont utilisés pour faire correspondre vos annonces avec les requêtes des utilisateurs. Ce ciblage fait en sorte de ne capter que le trafic que vous désirez, en étant le plus précis possible. Il existe plusieurs façons de cibler un mot clé dans Google Ads :

Mot-clé exact

Votre annonce n’apparaît uniquement que lorsque ce mot clé est recherché.

Expression exacte

Votre annonce n’apparaît que lorsque ce mot-clé (et ses variantes propres) est recherchée, peu importe son ordre, peu importe qu’il soit suivi d’autres mots.

Requête large modifiée

Votre annonce n’apparaît que lorsque la requête de l’internaute contient votre mot-clé, peu importe son ordre, peu importe qu’il soit suivi d’autres mots.

Requête large

Votre annonce apparaît pour toutes les recherches contenant votre mot-clé, ses synonymes propres et l’ensemble des mots clés thématiquement liés.

 

Il est souvent intéressant de démarrer votre campagne avec un ciblage en requête large, afin de définir quels sont les mots-clés et expressions exactes les plus recherchées par votre cible. Vous pourrez ensuite affiner votre ciblage et réduire vos coûts.
Par ailleurs, n’oubliez pas de suivre vos campagnes régulièrement pour les ajuster au fur et à mesure.

Quel budget pour faire du Google Ads ?

Rassurez-vous : il n’est pas nécessaire de dépenser des sommes exorbitantes pour réussir vos publicités sur Google Ads. L’important n’est pas le budget dépensé, mais votre retour sur investissement. Si votre campagne vous coûte 500€ mais vous en rapporte 1000€ de marge, elle est tout à fait rentable.

Pour calculer ce retour sur investissement, il est primordial de définir en amont de vos campagnes, les objectifs de conversions à mesurer sur votre site internet. Ceux-ci peuvent être par exemple : l’envoi d’un formulaire de contact, le téléchargement de votre catalogue, l’achat d’un produit ou service. Pour ces objectifs, et afin de mieux piloter vos campagnes Ads, il est préférable de connaître leur valeur en termes de chiffre d’affaires généré.

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères qui repose sur un tryptique de critères à optimiser.

– Vous devrez choisir un montant maximal que vous acceptez de payer par clic sur vos mots-clés, celui-ci ne doit être ni trop élevé ni trop faible afin d’avoir une position moyenne correcte et obtenir des clics.

construire vos annonces qui apparaîtront sur Google, avec les bons mots-clés, les bonnes pages de destination (en lien direct avec votre choix de mots-clés, thématiquement lié pour satisfaire l’utilisateur qui a cliqué).

optimiser vos pages de destination afin qu’elles soient directement liées avec les recherches des internautes (suivre le taux de rebond), accueillantes, rapides à charger… Pour mesurer la pertinence de votre page de destination, vous pouvez suivre la statistique « convivialité de la page de destination« .

Il existe trois types d’enchères :

Le coût par clic : si aucun utilisateur ne clique sur votre annonce, vous ne payez rien. Vous indiquez à Google le CPC maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous ne paierez pas forcément votre CPC maximum, selon les enchères de vos concurrents.

Le coût par vue : c’est un coût utilisé pour les annonces vidéos sur le réseau Youtube. De la même façon que le CPC, vous indiquez votre enchère maximale par visionnage de vos annonces TrueView. Vous paierez à chaque visionnage d’au moins 30 secondes ou à chaque clic sur votre vidéo.

Le coût par mille impressions : si vous avez un objectif de notoriété, c’est le coût le plus adapté. Vous enchérissez sur une annonce selon sa fréquence de diffusion sur le réseau Display. Ici, vous paierez que les internautes cliquent ou non dessus, puisque l’objectif est la visibilité.

Comment réussir sa publicité sur Google Ads ?

1. Proposer des annonces attractives

Votre annonce doit être pertinente pour les internautes et correspondre à ce qu’ils recherchent. N’essayez pas d’embellir votre offre au risque de perdre l’utilisateur une fois arrivé sur votre landing page. Votre annonce doit également attirer leur attention et leur donner envie de cliquer. Veillez à rédiger un titre percutant avec votre mot-clé principal et proposez des incitations à l’action avec des offres limitées, des promotions ou vos avantages concurrentiels.

2. Exclure des mots-clés

Les mots-clés à exclure vous évitent d’apparaître dans des requêtes que vous ne voulez pas. Cette méthode permet de diminuer vos coûts en évitant les clics inutiles, et vous fournit un meilleur taux de conversion puisque votre trafic est plus qualifié.

3. Structurer votre compte Google Ads

La structure de votre compte est un critère pour votre score de qualité, qui détermine votre positionnement. Prenez le temps de créer plusieurs campagnes et plusieurs groupes d’annonces à l’intérieur de celles-ci. Les groupes d’annonces contiennent des annonces et des mots-clés précis. Ainsi, les requêtes feront apparaître une annonce lui correspondant parfaitement. Cela favorise votre taux de clic et de conversion.

4. Supprimer vos annonces

Si vous constatez, au fil de la campagne, que certaines annonces n’apportent aucun résultat, vous devez les supprimer pour concentrer votre budget sur celles qui fonctionnent. Surveillez régulièrement les performances de vos annonces afin de maximiser votre retour sur investissement et diminuer vos coûts.

Découvrez aussi la publicité sur LinkedIn.

Réussir sa publicité sur Facebook Ads

Réussir sa publicité sur Facebook Ads

Les publicités Facebook sont devenues, en quelques années, un des moyens les plus efficaces de toucher vos prospects et de vous faire connaître. Ce sont ses nombreux avantages, comme son ciblage précis et la variété de ses formats, qui lui permettent aujourd’hui de rivaliser et même de surpasser dans certains secteurs, les autres canaux de référencement payant comme Google Adwords.

Les publicités sur Facebook, comment ça marche ?

Tout d’abord, vous pouvez visualiser les publicités Facebook sur cinq emplacements différents : la colonne de droite sur l’ordinateur (indisponible sur mobile), le fil d’actualité sur l’ordinateur (l’emplacement le plus vu et cliqué sur Facebook dans la très grande majorité des cas), le fil d’actualité sur mobile (application et version mobile), l’Audience Network (les applications mobiles partenaires de Facebook) et le flux de photos Instagram. Selon vos objectifs de communication et votre cible, a vous de choisir les emplacements les plus adaptés pour vos publicités.

reussir publicite facebook

Pour créer une campagne de publicité sur Facebook, vous avez plusieurs possibilités :

La fonctionnalité “Boost”

Pour diffuser votre publicité très rapidement : en cliquant sur le bouton “Mettre en avant” sous vos publications, vous pouvez facilement lancer votre publication sponsorisée. Si cette fonctionnalité est très simple d’utilisation, elle ne permet cependant pas de créer des publicités complexes dans lesquelles vous pouvez notamment tester des variantes de ciblage ou de contenu, ni contrôler l’emplacement de vos publicités.

L’interface de création de campagnes

Pour créer une publicité de toute pièce et ne pas simplement reprendre une de vos publications, cette interface permet de créer une campagne complète. Vous pouvez choisir votre objectif de votre campagne, qui vous renvoie au bon format publicitaire ; votre ciblage ; votre budget ; votre date de fin de campagne ; et la création de votre annonce.

Le gestionnaire de publicités Facebook, pour structurer vos campagnes

Le gestionnaire permet de créer des campagnes et des variantes d’annonces, avec une vision globale des statistiques de vos campagnes. Plus complexe, le gestionnaire de publicités Facebook est néanmoins adapté pour améliorer les performances de vos campagnes et faire baisser le coût de vos publicités. Entre autres, le gestionnaire rend possible la mise en concurrence de vos annonces pour ne garder que la meilleure, le choix de plusieurs ciblages pour définir celui qui performe le mieux, le choix de vos emplacements d’annonces, la création d’audiences personnalisées et similaires…

Même si le gestionnaire de publicités Facebook s’impose pour un ciblage plus poussé, une gestion durable et maîtrisée de vos campagnes publicitaires, les autres solutions peuvent être tout aussi adaptées, notamment si vous avez peu de temps à consacrer à la publicité sur Facebook.

Quel budget pour une publicité sur Facebook ?

Il n’y a pas de prix fixe pour une campagne de publicité Facebook. Le réseau social fonctionne au CPC (coût par clic) ou au CPM (coût par mille impressions) selon votre objectif de communication.

Le CPC est calculé en fonction du nombre d’engagement sur votre publicité : clic sur la publicité ou vers votre site, like, commentaire, partage… Le coût de vos annonces au CPC dépend de 3 éléments : la pertinence de votre annonce, la concurrence au niveau du ciblage et selon l’emplacement choisi.

Le CPM est calculé selon le nombre de fois où la publicité apparaît aux internautes. Ce n’est pas la méthode la plus utilisée mais elle est très utile si votre objectif est d’augmenter votre visibilité et pas vos conversions.

Lors de la création de votre campagne, vous définissez votre budget total à ne pas dépasser et sa répartition par jour, selon la durée de votre campagne. Cela vous permet de maîtriser votre budget et de l’optimiser si besoin. Par exemple, si une seule de vos annonces fonctionne, vous pouvez arrêter les autres et mettre tout votre budget pour celle-ci, afin d’avoir plus de retombées.

Astuces pour réussir sa publicité sur Facebook Ads

Comment réaliser une publicité performante sur Facebook ? Voici nos astuces pour vous aider :

Bien identifier votre cible

Avant de lancer votre campagne, vous devez être sûr qu’elle correspond bien à votre client idéal. Vos messages et votre visuel doivent être adaptés à cette cible, au risque de ne pas fonctionner.

Susciter l’attention

Pour attirer le regard de votre cible, il faut que votre publicité donne envie de cliquer. Des couleurs vives, des humains en action, des visuels lisibles et un call-to-action clair sont des éléments indispensables pour votre publicité. Proposez de la valeur à l’utilisateur, grâce à une offre spéciale, un e-book ou un webinar gratuit par exemple, afin de l’orienter dans votre tunnel de conversion.

Créer une landing page attrayante

Votre publicité va renvoyer votre prospect vers un lien, de préférence une landing page conçue pour cette publicité. Une page qui traite exactement de ce que vous avanciez dans la publicité apporte de la valeur ajoutée et convertira plus facilement les internautes en clients.

Faire des tests et optimiser la campagne

Il est important de créer des variantes de vos annonces afin de tester différents contenus, visuels et call-to-actions. Vous pourrez ainsi déterminer ce qui fonctionne le mieux avec votre cible. Choisissez d’abord le budget minimum par jour, le temps du test, puis augmentez votre budget sur l’annonce qui a fait ses preuves. Conseil : testez vos différentes variantes sur 7 jours à minima (14 jours si possible), afin d’avoir un retour statistiques objectif puis choisissez les segments « gagnants » en termes de coût par conversion notamment, statistique essentiel à suivre.

Découvrez aussi la publicité sur LinkedIn.

Réussir sa publicité sur LinkedIn

Réussir sa publicité sur LinkedIn

Le réseau social professionnel LinkedIn fait désormais partie des stratégies marketing des entreprises, en B2B en particulier.

Même si les publicités sur LinkedIn ne possèdent pas la même densité de ciblages que celles sur Facebook, l’interface LinkedIn Ads offre de nombreuses possibilités de paramétrages, ce qui lui permet d’être très efficace dans un contexte professionnel.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn et comment réussir ses campagnes ?

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel : il compte 500 millions d’utilisateurs dans le monde, dont 14 millions en France (cf blogdumoderateur). LinkedIn est axé sur le monde professionnel, contrairement aux autres grands réseaux sociaux.

C’est un réseau social indispensable pour les entreprises en B2B. Son principal avantage est son ciblage avancé, grâce aux différentes informations disponibles sur les profils professionnels. Ses options de ciblage permettent de toucher efficacement des prospects, de combiner plusieurs critères pour affiner sa cible et d’utiliser de façon mesurée votre budget publicitaire.

LinkedIn Ads fournit bien sûr d’autres bénéfices : des outils de génération de leads (avec notamment les formulaires LeadGen), des outils d’analyse très performants, un ciblage dans différentes langues et un nombre d’impressions garantis.

reussir publicite linkedin

Les 5 formats publicitaires de LinkedIn

LinkedIn possède de nombreux formats publicitaires, pour répondre à vos objectifs de communication.

Sponsored Content

C’est le format le plus utilisé par les annonceurs. Il permet de promouvoir un contenu, qui s’affiche directement dans le fil d’actualité des prospects. Ce format vous aide à augmenter votre visibilité sur LinkedIn et à accroître le nombre de clics. C’est une publicité qui attire facilement l’attention grâce à sa position.

Text Ads

Ce format affiche vos contenus sur le côté droit du fil d’actualité, dans un bloc plus petit que le Sponsored Content. Il se compose d’un titre, d’une petite image et d’une description. L’objectif est d’attirer vos prospects vers votre page entreprise ou votre site web pour booster votre visibilité.

Sponsored InMails

Ce type de publicité envoie directement un InMail dans la messagerie de vos prospects. LinkedIn garantit un taux de remise de 100%. C’est un moyen très efficace pour entrer en contact avec vos prospects.

Display Ads

Ces publicités s’affichent, comme les Text Ads, dans la partie droite du fil d’actualité, mais seulement sur les pages à fort trafic. Elles contiennent un visuel plus large, ce qui attire plus l’attention des prospects.

Dynamic Ads

Également situées dans la partie droite du fil d’actualité, ces publicités s’adaptent à la personne ciblée grâce à un message personnalisé et accrocheur. Elles sont surtout utilisées pour les offres d’emplois.

A noter que vous avez tout intérêt à réaliser également des campagnes de remarketing ! Les personnes étant déjà venues sur votre site internet, sont « reciblées » sur LinkedIn et voient votre publicité. Les taux de conversion observés sont plus importants avec les campagnes de remarketing car les prospects ont déjà découverts votre marque / site interne au préalable.

Combien coûte une publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn Ads propose trois options pour votre budget : le coût par clic, le coût pour mille impressions et le coût par envoi (valable uniquement pour les Sponsored InMails).

Choisissez l’option la plus adaptée selon vos objectifs de communication. Le coût par clic et le coût pour mille impressions permettent de définir une limite de dépense quotidienne, afin d’éviter de consommer la totalité de votre budget en quelques jours. A savoir qu’il y a par contre un minimum de 10 euros par jour par campagne et une enchère minimale de 2 euros pour le CPC ou CPM. L’enchère correspond à ce que vous êtes prêt à payer pour un clic ou 1000 impressions. Le système de LinkedIn Ads compare les différentes enchères des annonceurs, et publiera les contenus dont l’enchère est la plus élevée. Il faut donc bien estimer votre prix d’enchère, selon votre concurrence.

L’intérêt du système de promotion de LinkedIn Ads repose essentiellement sur sa flexibilité et sa capacité à contrôler en temps réel son budget, et à pouvoir l’affiner selon vos résultats. Par exemple, si votre campagne fonctionne très bien, vous pouvez augmenter votre budget quotidien. Au contraire, si elle ne fonctionne pas, vous pouvez la mettre en pause pour modifier votre contenu, sans coût supplémentaire.

5 conseils pour réussir sa publicité sur LinkedIn

Fixez-vous des objectifs précis

Selon que vous désiriez générer des leads ciblés, toucher une audience large ou récolter des e-mails, le format publicitaire et votre contenu ne seront pas les mêmes. Définissez en amont vos objectifs de communication afin de faire les bons choix. Ayez-en tête votre prospect cible (secteur géographique, âge, sexe, profession, niveau hiérarchique, cursus d’études, entreprises…) et ciblez cette population grâce au

Bien choisir son format publicitaire

Votre support de publicité doit être cohérent avec vos objectifs de communication. Choisi au hasard, il risquerait de ne pas vous apporter les résultats escomptés. Il faut un support qui correspond à la diffusion de votre message et à l’audience que vous souhaitez cibler.

Proposer un contenu accrocheur

Votre titre et votre description doivent être percutants afin d’attirer l’attention des prospects. Le choix d’une image en lien avec votre contenu est également essentiel.

Mettre en avant une offre

Pour générer des clics, mettez en avant un produit d’appel qui intéressera vos prospects. Ce peut être un e-book, une formation gratuite, un concours ou encore un webinar. Avec un bon ciblage, vous devriez avoir de très bons résultats.

Tester vos publicités

LinkedIn Ads permet de créer de nombreuses variantes d’une même annonce. Si vous n’êtes pas certain de votre titre ou de votre offre, n’hésitez pas à créer plusieurs variantes afin de connaître l’annonce qui fonctionne le mieux auprès de vos prospects.